הדרכות מכירה בינלאומיות

הדרכות מכירה בינלאומיות לחברות יופי, טיפוח ועגלות שרוצות להוציא מהצוות שלהן הרבה יותר

אני דניאל כהן, איש מכירות, מנהל, מדריך, מגייס ומנהל צוות פעיל. אני מגיע לחברות בעולם כדי להבין איפה המכירות נתקעות, למה העובדים לא מממשים פוטנציאל, ואיך בונים צוות שמוכר יותר בשטח האמיתי.

לא עוד הרצאה.
אבחון שטח. הדרכה. תרגול. מכירות. אנשים. תוצאה.

בואו נבין איפה הכסף נופל

ככה זה נראה בשטח

הצוות שלכם עובד, אבל האם הוא באמת מוכר כמו שהוא יכול?

אם יש לכם עובדים שיודעים לדבר אבל לא סוגרים,
עושים הדגמות אבל לא מגדילים,
מכירים את המוצר אבל לא יודעים לפתוח צורך,
מתחילים חודש חזק ואז נופלים,
או פשוט איבדו רעב בעיניים.

הבעיה היא לא תמיד במוצר, במחיר או במיקום.

לפעמים הבעיה נמצאת במקום עמוק יותר:

בביטחוןבשפהבאנרגיהבגישהבניהולבהבנת הלקוחה

כולם קוראים לזה טכניקות מכירה. אני קורא לזה להבין אנשים.

לקוחה לא קונה קרם.
היא קונה תקווה, ביטחון, פתרון, תחושה שהיא חוזרת לעצמה.

עובד לא מוכר רק עם הפה.
הוא מוכר עם הביטחון שלו, הדיבור הפנימי שלו, האמונה שלו במוצר והיכולת שלו להחזיק רגעים קשים.

מכירות זה לא סקריפט.

מכירות זה אדם מול אדם.

וברגע שמבינים את האדם, המכירה משתנה.

למה אני שונה?

כי אני לא מגיע מעולם ההרצאות.
אני מגיע מהשטח.

עברתי את עולם המכירות מכל כיוון:

איש מכירות.
טופ סלר.
מנהל מכירות.
בעלים.
מדריך.
מגייס עובדים לחו"ל.
מנהל צוות ישראלי, מקומי וזר.
מעל 8 שנות ניסיון בינלאומי.
מוסמך Master NLP.
יוצר סדנה דיגיטלית של מעל 40 שעות לעולם העגלות והמכירות.

אני לא מספר לכם איך מכירות אמורות לעבוד.
אני יודע איך הן נראות כשהלקוחה עייפה, העובד שחוק, המנהל לחוץ והבעלים לא מבין איפה הכסף נעלם.

השיטה: אבחון. הדרכה. תרגול. שטח. המשכיות.

אבחון

מבינים מה באמת קורה בצוות: איפה העובדים נתקעים, איפה הלקוחות בורחות, ואיפה הכסף נופל.
הדרכה

נותנים לצוות שפה חדשה: איך לעצור, לשאול, להוביל, להדגים, להגדיל ולסגור.
תרגול

סימולציות, התנגדויות, שיחות אמיתיות, טעויות מהשטח ותיקון בזמן אמת.
שטח

אם צריך, יוצאים לחנות / עמדה ורואים מה באמת קורה מול לקוחות.
מנהלים

מלמדים את המנהלים איך להחזיק את השיטה אחרי ההדרכה, כדי שזה לא ימות אחרי יומיים.

מה אפשר להזמין?

הדרכת זום / אונליין

הדרכה ממוקדת לצוותים, מנהלים או עובדים חדשים.

הדרכה פרונטלית במשרד

סדנה מעשית עם תרגול, סימולציות, מיינדסט, התנגדויות והגדלות.

הדרכת משרד + שטח

הדרכה + יציאה לשטח + צפייה בעובדים + משוב אישי + תוכנית המשך.

ליווי מנהלים / בעלים

כלים לניהול, מעקב, משוב, סטנדרט והחזקת התהליך אחרי ההדרכה.

ליווי טופ סלרים

דיוק אנשי המכירות החזקים ביותר כדי להפוך אותם ליציבים, חדים ורווחיים יותר.

זה מתאים לכם אם:

יש לכם צוות שיכול למכור יותר.
יש עובדים שיודעים לדבר אבל לא סוגרים.
אין מספיק הגדלות.
הצוות עייף, שחוק או לא יציב.
פתחתם מיקום חדש.
אתם מכניסים מוצר או מותג חדש.
המנהלים צריכים כלים להחזיק צוות.
אתם מרגישים שהכסף נופל בדרך, אבל לא יודעים בדיוק איפה.

זה לא מתאים אם אתם מחפשים קסם.

לא מתאים למי שרוצה הרצאה יפה, מחיאות כפיים, קצת מוטיבציה, ואז לחזור לאותה שגרה.

אני לא מוכר אבקת פיות למכירות.

אני מוכר אבחון, שיטה, תרגול, שטח, אנרגיה והמשכיות.

פחות סקסי בסיסמאות.
הרבה יותר חזק בקופה.

קבלו הערכת מחיר ראשונית

סוג הדרכה

מספר עובדים בצוות

מספר ימי הדרכה

כולל יציאה לשטח

כולל ליווי מנהלים

מעבד נתונים

אני לא מאמין בהצעות מחיר עיוורות, בדיוק כמו שאני לא מאמין בהדרכות עיוורות.

רוצים להבין איפה הכסף באמת נופל?

לפעמים לא צריך להחליף צוות.
צריך להבין אותו.

לפעמים לא צריך מוצר חדש.
צריך שפה חדשה.

לפעמים לא צריך עוד יעד.
צריך מנהל שיודע לזהות מה באמת עוצר את העובד.

אם יש לכם צוות שיכול למכור יותר,
בואו נבדוק מה עוצר אותו.

בואו נבין איפה הכסף נופל